设为首页 - 加入收藏
广告 1000x90
您的当前位置:主页 > 美女 > 正文

新力地产:与你见的每一面,都真诚相待panozabruzzi

来源:网络整理 编辑:江阴新闻网编辑部 时间:2017-05-07

推荐相关文章:

深圳房产经纪人:房产经纪应该“在房产交易过程中,双方最核心的诉求是安全,客户希望安全收到房,业主希望安全收到钱,而房地产中介,就是要通过专业服务,保证每个环节的安全。”这是赖沸新

扬州一开发商留下“烂尾”失踪扬州市江都区邵伯镇水韵甘棠小区,是当地一个中等规模的住宅区。于是,业主们找到开发商,要求他们找供电部门办理居民生活用电,给每户业主办理电费缴费卡,但开

每个人的喜怒哀乐在房事里被无限放大。

将这些尽收眼底的则是吴礼根这样在一线销售行业的人。

他们在工作中遇见过形形色色的人,

见过执拗,激动,磊落还有惋惜,

也见过欢喜,兴奋与手足无措。

新力地产:与你见的每一面,都真诚相待panozabruzzi

吴礼根——本期故事主角

新力地产2017第一季度的销冠

热情、耐心是他的标签

工作中,他以饱满的热情接待每一位客户

用自己的一颗诚心,使他在自己的工作岗位中

做出了优异的成绩

“不轻易承诺”,始终让客户信任你

吴礼根的销售之路,并没有太多的巧妙,更多的是朴实与诚恳,做为90后的他,热情,耐心是他给人的第一印象,真诚是他打开客户心扉的“金钥匙”。

“我没有亮点,我只做到对每一位客户都足够真诚。”在与他沟通中,这一句话记忆犹新,年轻的他认为置业顾问,最重要的是真诚,并不是玩套路。

新力地产:与你见的每一面,都真诚相待panozabruzzi

“精诚所至,金石为开”,真诚才是金钥匙

“每位客户只要踏进营销中心大门,那么他就是在想购买房屋的基础上想多多了解关于房屋的各种问题,那么我就会很认真的为每一位客户解答,不知疲倦。”

在方圆之间,微笑着面对每一位客人,他们被人信任同时也在信任别人,目的虽各不相同,但在他们身上,只有一个信念“客户即是亲人”。

唏嘘的脸面很多,真诚的灵魂却少。与吴礼根这一类人的对话大概是对知微见志最好的诠释。朴素,却充满力量。

新力地产:与你见的每一面,都真诚相待panozabruzzi

谈心问答

工作中遇到最大的挑战是什么?

最大的挑战就是自己要有信心,不管是任何的事情,给自己一点鼓励,自己才能做的更好。

有的业主他们问题比较多,想买的欲望也更高,需要更好的为他们解决问题。

和客户之间有让你难忘的故事吗?

深圳房产经纪人:房产经纪应该是一个受人尊敬职业洪尧和叶子

  “在房产交易过程中,双方最核心的诉求是安全,客户希望安全收到房,业主希望安全收到钱,而房地产中介,就是要通过专业服务,保证每个环节的安全。”

  这是赖沸新的卖房哲学。2016年,在赖沸新所在的坂田街道Q房网万科城二分店,他做出的实收佣金业绩大约是260多万,相当于以一己之力贡献了所在门店30余位经纪人1/3的业绩;换算一下,大约每个月卖出5-8套房。

  作为年薪百万的房产经纪人,赖沸新却认为,促成成交并不是经纪人首要考虑的,重要的是站在客户的角度,真正帮助他们找到合适的房子。

  他尤其愿意将精力花在收到佣金后的“跟单”环节,在一些人眼里,这无异于浪费时间在并不能直接产生效益的环节。但赖沸新认为,正是通过“诚心”和“诚信”,让他赢得客户的信赖,这份信赖又给他带来了更多客户。

  坂田门店11年

  2017年,赖沸新30岁,他已经做了近11年的房地产经纪,也在坂田街道万科城分店待了近11年。

  2007年他刚到深圳时,Q房网还叫世华地产,万科城片区的房屋均价大约在7000元。这是一个位于深圳原特区外的地段,附近的主要楼盘开发商是万科,毗邻华为总部。赖沸新说,他的客户中,约有60%来自华为公司。“可以说,是华为和万科造就了我。”

  起步的经历并不顺畅。赖沸新有一个印象深刻的阿姨客户买家,女婿是华为员工。前期一直沟通良好,买卖双方都表示出了找他成交的意向。但到快签合同时,买卖双方找了另一家中介。

  一般情况下,经纪人可能会气急败坏。但赖沸新认为,做房产经纪首先一定要从自身反省,是不是有某方面没做好,或者沟通不够到位,未能赢得客户的信任。

  而对待这个“错失”的客户,因为在同一个社区里,时常能碰面,赖沸新说他也能笑着打招呼。再后来,这个阿姨陆续给他介绍了几个客户成交。

  到2008年9月,赖沸新已经成为万科城门店的店长;2014年6月,世华地产升级Q房网O2O模式,旗下300余家门店陆续换牌为“Q房网”。

  据了解,Q房网合伙经纪人分为培养期、预备合伙人、合伙人和超级合伙人四个层级,同时“最大化让利给经纪人,提成比例在55%到85%不等”。

  赖沸新也在2014年从店长重回一线经纪人位置。这个时期,他没有再通过电话或网络去“搜寻”客户,基本上靠熟客介绍就已经“忙不过来”。

  他的业绩也足以穿越楼市调控周期。2016年的业绩创下其个人历史纪录。而在“10·4限购”新政后,深圳住房成交量陡然下降。2017年一季度,全市二手房成交面积为84.47万平米,同比下降75.85%。

  Q房网最新研报称,对于深圳后续是否会跟进新政策还未知,但可以肯定的是,短期内政策环境不会放松,市场依然承压。

#p#分页标题#e#

  数据显示,在Q房网统计的4月二手住宅成交中,坂田所在的龙岗区以1596套的成交总量继续位列全市首位,占全市成交总量的25%。Q房网认为,虽然成交量的上行多数情况下有利于带动价格的重新上行,但由于当前紧缩的政策环境短期内无法缓解,所以价格波动低速上涨仍是大概率事件。

  不过今年一季度赖沸新已完成70余万的佣金业绩,若维持这一势头,今年的业绩将很可能超过去年。

  复制“客户”

  对于经纪人而言,找到客户,促成成交,收到佣金,寻找下一个客户,是最基本的行业逻辑。但“金牌经纪人”赖沸新把更多精力花在“跟单”上。

  这是一个琐碎的过程,委托公证、银行监管、过户、取证、做抵押等,每一个环节赖沸新都坚持到场。

  “可能有人会想,一套房几百、上千万元,你服务的这个客户成为回头客的概率很小,但经纪人的责任就是要服务好他们,全程确保交易双方的安全。”

#p#分页标题#e#

  尽管“回头客”的概率理论上并不高,但每个客户却可能带来“外溢”的成交机会。赖沸新说,他在2007年遇到的第一位华为客户,后来层层给他介绍其他客户,从一个客户延伸出来大概有20单成交。“客户是可以复制的,一个客户身后是一群客户。”

  诚信是赖沸新看重的另一个重要品质。比如,卖的房子有缺陷,要不要完全告知客户?赖沸新的回答是,当然要。

  尤其二手房交易中,客户最爱问的问题包括,这套房为什么会卖?以前是出租还是业主自住?有没有住过老人?赖沸新说,一个房子从来都没有十全十美,所以没有必要隐瞒。

  如此一来,一是能尽量避免日后交易过程中可能突发的麻烦;二是每一套房都有愿意接纳它的目标客户:可能有人介意风水,但有人不在乎;有人为了控制预算,会主动接受一些房子的缺点。

  大部分人把房产经纪人叫“中介”,赖沸新更希望自己被人称为“顾问”。“房地产经纪应该是一个受人尊敬的职业,作为专业人士,给客户提供咨询服务,并且帮助他们找到真正中意的房子。”


网友评论:

福安论坛 www.34fa.com联系QQ:999777728838 网站地图 百度地图

Copyright © 2017-2018 福安论坛新闻网 版权所有 Power by Jkjyz

Top